トレーニングで営業力が上がる？

失敗すると、

気持ちも下がったまま、また失敗したら

どうしよう...と思っているときほど

何回も失敗してしまうことってないですか？

これ以上失敗なんて

したくないですよね？

営業成績最下位から

Ｎｏ．1まで登りつめたくないですか？

調べてみるとこんな実験があります。

心理学者の

アラード・リチャードソンが行った実験。

1番目のグループには

２０日間毎日練習をさせました。

2番目のグループには

１日目と２０日目だけ練習させました。

3番目グループにも

１日目と２０日目だけ練習させたが
間の期間は

イメージの中だけで練習をさせた。

イメージは毎日２０分。

自分がフリースローをしている

場面を頭の中で

イメージしてもらいました。

イメージの中で

フリースローを「失敗」したら、

次のスローは、

やはりイメージの中だけでうまくいくように「練習」させました。

その結果フリースローの上達率は、

第一グループは

フリースローの成功率が２４％上がりました。

第二グループは

全く上達していなかかったです。

第三グループは

フリースローの成功率が２３％上がりました。

第二と第三を比べてみると

イメージトレーニングしただけで

上達率が違うのがわかると思います。

物事を教えてもらうときに、

「とにかく先輩から吸収しろ」

「先輩の真似をしろ」

と言われたことがある人もいるかと思います。

イメージトレーニング方法の中に

観察イメージ法というのがあります。

これは、憧れのスポーツ選手の

ＤＶＤを見たりするだめけでも

有効なイメージトレーニングになるそうです。

「なんだ！そんな簡単な方法があるのか！」

そうです、簡単なんです。

職場の結果を出している先輩を観察するだけで

営業スキルが学べるかもしれませんよ？

さあ、今すぐ上司の仕事ぶりを観察しましょう！